病毒营销也叫病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆营销，是利用公众的热情和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被迅速复制并传播到数以万计、数以百万计的观众，它可以像病毒一样深入人脑，快速复制和传播，并在短时间内将信息传播给更多的观众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等。

一、病毒营销的特征

1、无营销成本

病毒式营销之所以无成本，主要是利用目标消费者的积极性，将原本应该由商家承担的广告费用转移到目标消费者身上。对于商家来说，病毒式营销是免费的。

2、传播速度快

病毒式营销是自发的、扩张性信息推广，不平衡地、同时地、无差别地传播，由消费者通过类似人际传播和群体传播的渠道，传播给那些与他们有某种联系的个体。

3、高效率接收

病毒式营销是受众从熟悉的人那里获取或主动搜索，在接受的过程中，他们自然会有积极的态度，接收的渠道也更加个性化，比如手机短信、电子邮件、封闭论坛等，接收效率很高。

4、更新速度快

病毒式营销的传播过程一开始是非常缓慢的，当它到达一半受众时就会加速，当它接近最大饱和点时就会放缓因此，在受众对信息免疫之前，有必要将传播力转化为购买力。

二、病毒营销成功的三个要素

成功的病毒营销的三个要素是病原体、易感人群、和传播方式。

病原体：这是病毒营销的核心，它可以是一种竞争、公益、互动活动也可以是游戏或测试、占卜等。这些活动或内容需要有吸引力，能唤起人们的兴趣并鼓励他们积极分享。

易感人群：即传播对象、目标人群。病毒营销的成功很大程度上取决于对目标人群的选择和定位。了解目标人群的需求、兴趣和行为模式是设计有效病毒营销策略的基础。

传播方式：包括传播渠道和竞争规则的设计，是病毒营销成功的关键因素之一。有效的沟通方式应该简单、易于操作，并且可以充分利用互联网的快速传播特性，同时确保信息可以在目标受众中高效传递。

通过病原体的精心设计和实施、易感人群和传播方式，病毒营销可以实现信息的快速传播和品牌的广泛传播，从而达到营销目的。

三、病毒营销案例

网上抢购小米 s手机：小米是一个高调的手机品牌，通过网上抢购成功进行了病毒营销。小米每次发布新款手机都采用限量购买的方式，即用户需要在特定时间内购买手机。这种限购策略引起了用户热情高涨，许多用户愿意排队等候以抢到小米手机。这种抢购方式不仅刺激了用户购买欲望，也加强了用户间的口碑传播和分享，成功将小米手机推向市场。

延伸阅读：

病毒营销和口碑营销的异同

1、相同点

他们都利用人的热情和人际网络来传播，内容需要有趣，分享过程要真诚。利用人实际的人际网络进行传播，内容幽默有趣的表现方式，传播方式简单多样，便于线上线下转移，传播过程实际上是1:1的沟通过程，传播者通常会对内容进行简单包装，以互联网为主要渠道。

2、区别

病毒营销基于有趣和主动的传播，传播的内容往往不被传播者完全理解，他们出于新鲜感和兴趣而参与其中，但他们不对传播的内容负责。它满足于知名度，它通过高曝光率在用户中获得广泛认可，但知道并不意味着认可。

口碑营销基于信任主动传播，传播的内容被传播者理解和认可，传播者对内容负责。它满足了声誉，并达到了增加用户 通过推荐外观声明获得信任和认可。口碑营销的可信度很高，因为它发生在朋友身上、亲友、同事和其他关系密切的群体。

一般来说，病毒营销重在快速提升知名度和曝光度，而口碑营销更注重建立品牌口碑和信任度。病毒营销传播信息快、成本低，但转化率可能低；虽然口碑营销的传播成本很低，但建立信任和声誉的过程可能需要更长的时间。