整合营销传播顾名思义就是整合各种当下流行且有效的营销渠道去营销和传播，前提是结合甲方的需求和特点，定制化的制定和整合营销渠道，一般是包含广告、促销、公共关系、直销、包装设计、新闻媒体等多个方面。整合营销传播的应用范围包括传统媒体、数字媒体、社交媒体和口碑营销等等。

　　整合营销强调从“以传者为中心”到“以受众为中心”的转变，所谓“用户在哪，营销就做到哪”，从纸媒时代，到传统PC时代，到移动互联网时代，营销渠道早就发生了翻天覆地的变化，如今，线上营销方式已经转变为以短视频网红KOL和短视频直播为主流的推广方式，短视频平台较为主流的包含抖音、快手、小红书、视频号等，商家可以结合自身行业特点和公司预算合理选择推广方式，如果商家是以营销获客为主，这些平台也有相应的付费投流模式。

　　既然要“以受众为中心”，就应该将目标消费者的点滴需求分析的细致入微。我们在分析消费者的购买需求的同时，也要考虑到他们的潜在需求，他购买了一条牛仔裤是否还想要购买一条上衣来搭配这个潮流时尚的牛仔裤?这些购买牛仔裤的人群标签是怎样的，年龄段、性格特征、性别比例、地域特征，等等标签可以为我们后续的广告投放提供更为精准的参考，让我们后面的营销避免一些成本上的浪费。

　　整合营销的传播流程

　　整合营销的传播流程大致分为：一、分析目标用户;二、确定营销目标;三、物料设计;四、渠道媒体的选择;五、编制预算。

　　一、分析目标用户：这个上文中已经提到过，不仅仅要分析消费者的基本需求，还要分析消费者的延伸需求;通过对消费人群的标签属性分析，精准定位消费人群;消费者的购买量、购买时间、购买地点、购买频率等。

　　二、确定营销目标：这个营销目标不是指定位营销人群的意思，而是指品牌方或者营销方想要通过营销所要达到的目的，最好是要有一个确切的数字呈现，比如公司老板的一个期望效果，可以参考之前的历史数据和老板的一个期望来制定一个确切的营销目标。另外在这个过程中也可以参考行业竞品，市场环境等因素来综合制定营销木匾，同时，比如制定了年度的营销目标，也需要将这个目标尽量细分成月度的甚至周计划，这样在执行层面上才能够达到提升团队执行力的一个效果。

　　三、物料设计：营销物料设计是一项非常繁琐和细致的工作，包含品牌线上和线下推广的标识、字体、色彩和图像、视频等元素尽量的保持一致性，能够让消费者看到这些元素就能够很快的联想到你的品牌，简单、极致、有效的提升品牌在消费者心中的辨识度和信任度。

　　四、渠道媒体的选择：目前的主流受众人群还是主要集中在线上，当然也会有个别行业，比如老年受众群体这些相应的行业会考虑线下，线上媒体以微信公众号、视频号、小红书、知乎、百度、抖音、快手等等平台为主，大部分商家会以选择以付费投信息流和竞价为主，辅助以以百度为主的搜索引擎排名(SEO)，短视频平台的KOL推广等等方式。

　　五、编制预算：营销的成本核算也是一项关键的工作，制定了营销目标，就要核算出想要达到这个目标的一个整体的预算费用，不同的营销推广方式也会有不同的成本计算方式，不同的营销渠道也会有不同的成本差异，这个时候就需要货比三家，综合对比性价比高的营销渠道。以下是线上营销的部分渠道成本计算方式：

　　1. 按照销售额计算：即根据广告投放产生的销售额来计算营销成本，这种方法适合于品牌广告。

　　2. 按照点击率计算：即根据广告被点击的次数来计算营销成本，这种方法适合于搜索引擎广告。

　　3. 按照曝光量计算：即根据广告被展示的次数来计算营销成本，这种方法适合于社交媒体广告。

　　4. 按照注册量计算：即根据通过广告注册的用户数量来计算营销成本，这种方法适合于网站推广。